Sprzedaż zestawów na Amazonie: jak działają product bundles i kiedy warto je tworzyć

Amazon bundles to zestawy produktów sprzedawane jako jedna oferta. Zamiast pojedynczych sztuk, klient otrzymuje pakiet produktów uzupełniających się – np. szczoteczkę do zębów + zapasowe końcówki albo kawę + kubek termiczny. Sprzedaż zestawów na Amazon pozwala sprzedawcom zaoferować unikalną kombinację wartości i zwiększyć marżę, jednocześnie budując lojalność klientów.

Dlaczego warto tworzyć zestawy na Amazon?

Wyróżnienie na tle konkurencji
Wśród setek identycznych ofert, dobrze zaprojektowany bundle przyciąga wzrok klienta. Odpowiednio zaprojektowane amazon bundles mogą zwiększyć współczynnik konwersji i zmniejszyć konkurencję cenową.

Większy koszyk zakupowy
Zestawy często zachęcają do zakupu większej ilości produktów, co zwiększa średnią wartość zamówienia. Dodatkowo klient postrzega bundle jako korzystniejszy cenowo.

Oszczędność w zakresie FBA
Sprzedaż zestawów na Amazon może pozwolić na zoptymalizowanie kosztów logistyki – wysyłka jednego zestawu zamiast wielu pojedynczych produktów to często niższy koszt FBA.

Zmniejszenie zalegających zapasów
Jeśli masz nadmiar pewnych produktów, możesz je włączyć do atrakcyjnych zestawów i w ten sposób zwiększyć ich rotację.

Jak tworzyć skuteczne pakiety produktów na Amazon?

Aby bundle rzeczywiście przynosił korzyści – zarówno dla klienta, jak i sprzedawcy – musi być starannie przemyślany na kilku poziomach: od doboru produktów, przez konstrukcję oferty, aż po aspekty wizualne i finansowe. Tworzenie zestawu „na siłę” rzadko kiedy kończy się sukcesem, dlatego warto przejść przez kluczowe etapy planowania, zanim produkt trafi na rynek.

• Analiza intencji zakupowych
  Zestawy powinny odpowiadać na konkretne potrzeby klientów. Jeśli ktoś kupuje farby, prawdopodobnie będzie potrzebował także pędzli, folii malarskiej czy taśmy – połączenie takich produktów w bundle zwiększa wygodę zakupową i szansę na finalizację transakcji.
• Optymalizacja tytułu i opisów
  Tytuł zestawu powinien zawierać słowo „bundle” oraz kluczowe informacje o jego zawartości, np. Zestaw kawowy: kawa ziarnista 500g + kubek termiczny – Amazon Bundle. Z kolei description powinien jasno komunikować, co klient otrzymuje i jakie korzyści płyną z zakupu zestawu.
• Atrakcyjna wizualizacja
  Miniaturka oferty powinna przedstawiać wszystkie elementy zestawu na neutralnym tle (najlepiej białym). Dodatkowe infografiki z pokazanym zastosowaniem produktów lub korzyściami z ich połączenia mogą znacząco poprawić współczynnik konwersji.
• Kalkulacja marży i opłat FBA
  Nawet najlepiej skonstruowany bundle nie zadziała, jeśli jego sprzedaż okaże się nieopłacalna. Przed uruchomieniem oferty należy dokładnie przeliczyć koszty FBA oraz oszacować marżę – często jeden niedoszacowany składnik może znacząco obniżyć rentowność całego pakietu.

Skuteczne bundle to nie przypadek, lecz wynik strategicznego podejścia do tworzenia oferty produktowej. Odpowiednio zaplanowany pakiet może stać się nie tylko narzędziem sprzedażowym, ale także elementem budującym rozpoznawalność marki i zwiększającym wartość koszyka zakupowego.

Wymagania Amazon dotyczące tworzenia bundles

Tworząc amazon product bundles, trzeba spełniać konkretne wymagania platformy:

• Zestaw musi składać się z dwóch lub więcej komplementarnych produktów.
• Nie można tworzyć zestawów z identycznych przedmiotów pakowanych w osobne opakowania (np. 3 x ta sama szczoteczka, każda zapakowana osobno).
• Główny komponent zestawu musi być jednoznacznie określony – od niego zależy przypisanie kategorii i ASIN.
• Nie można używać zestawów do obchodzenia zasad sprzedaży (np. omijania wymogów dotyczących akceptacji kategorii).
• Produkty wchodzące w skład zestawu muszą być fizycznie połączone lub zapakowane razem – tak, aby stanowiły jedną jednostkę FNSKU w magazynie Amazon.

Czym się różni bundle od zwykłej oferty wieloproduktowej?

W praktyce Amazon oferuje różne sposoby sprzedaży kilku produktów jednocześnie, ale tylko jeden z nich to bundle, czyli nowa oferta, w której kilka komplementarnych produktów sprzedawane jest jako jeden produkt z własnym ASIN-em. Kluczowe różnice:

W oficjalnych materiałach Amazon Seller Central znajdziemy jednoznaczne wytyczne:

 “We consider a “bundle” any listing with multiple products under one ASIN. Generally, selling bundles should be limited, so as to keep listings clear for customers and to avoid repeat orders. However, we are aware that certain bundles offer advantageous pricing and selection for customers, so we strive to continue allowing these kinds of offers on our platform.”

Zgodnie z tą polityką:

• Bundles muszą być nową ofertą z osobnym ASIN-em
• Nie można tworzyć ich z identycznych produktów* (to byłby multipack)
• Produkty wchodzące w skład bundle’a muszą być fizycznie zapakowane razem i traktowane jako jedna jednostka logistyczna

*Wyjątkiem od tej reguły jest sytuacja, w której producent zdefiniował taki zestaw jako osobny kod GTIN (EAN) i na rynku on istnieje właśnie w takiej wersji.

Przykłady akceptowanych bundle zgodnych z polityką Amazon

Amazon jasno określa, że nie każdy zestaw zostanie zakwalifikowany jako bundle. Aby oferta została zaakceptowana, musi spełniać konkretne kryteria – przede wszystkim opierać się na komplementarności produktów i mieć uzasadnienie zakupowe z punktu widzenia klienta. Na podstawie wytycznych dostępnych w Amazon UK – Product bundling policy, jako poprawnie skonstruowane bundle mogą zostać zaakceptowane m.in.:

• Zestawy o zwiększonej ilości identycznych produktów, pod warunkiem odpowiedniego oznaczenia i opakowania (np. 3 x szczoteczka do zębów jako gotowy pakiet).
• Zestawy oferowane przez producenta pod unikalnym numerem EAN, zgodnie z jego oficjalną specyfikacją (np. komplet pielęgnacyjny marki kosmetycznej).
• Zestawy dostępne w sprzedaży detalicznej również bezpośrednio przez Amazon (Retail) – pod tym samym ASIN-em i w tej samej konfiguracji.

Amazon dopuszcza także bundles w kategoriach, czyli zestawy dopasowane do specyfiki danej branży:

• Motoryzacja: kominiarka i kask motocyklowy.
• Dom i ogród: grill z akcesoriami (np. szczypce, pędzel, praska do burgerów); meble ogrodowe i stół.
• Elektronika i biuro: aparat fotograficzny + karta SD, futerał i akumulatory; komputer z klawiaturą i myszą.
• Rozrywka: kompletna seria filmów lub muzyki (np. wszystkie części „Twilight” albo zestaw Bravo Hits).
• Sport i rekreacja: nawigacja GPS z dedykowaną kartą pamięci.
• Biżuteria: gotowe zestawy (np. kolczyki + naszyjnik + bransoletka z jednej linii).
• Żywność i napoje: zestawy prezentowe z opakowaniem okolicznościowym, paczki win z akcesoriami (kieliszki, korkociąg), zestawy degustacyjne (np. po jednej porcji każdej kawy lub smaku czekolady).

Wszystkie produkty zawarte w bundle’u muszą jednocześnie spełniać indywidualne wytyczne sprzedażowe obowiązujące w danej kategorii – zarówno pod względem jakości, jak i zgodności z polityką Amazon.

Techniczne możliwości tworzenia bundle w panelu Amazon Seller Central

Amazon udostępnia sprzedawcom z zarejestrowanym brandem bardzo przydatne narzędzie do tworzenia zestawów – Virtual Product Bundles, dostępne w zakładce Brands → Virtual Bundles w panelu Seller Central. Dzięki temu rozwiązaniu nie trzeba fizycznie pakować produktów razem – klient kupuje zestaw, ale Amazon realizuje wysyłkę poszczególnych pozycji osobno z magazynu FBA. To znacząco ułatwia testowanie różnych kombinacji produktów bez konieczności ponownego etykietowania lub logistyki.

Wirtualne bundle można tworzyć wyłącznie z produktów oznaczonych jako brand-owned i należących do tego samego konta Brand Registry. Oferta zestawu uzyskuje nowy ASIN, własny tytuł, opis, zdjęcia oraz może być promowana w ramach kampanii PPC. Narzędzie jest dostępne obecnie w większości marketplace’ów europejskich, w tym Amazon.co.uk czy Amazon.de.

Dla sprzedawców, którzy chcą tworzyć tradycyjne, fizyczne bundle, konieczne jest stworzenie osobnej oferty w katalogu Amazon (z nowym ASIN-em), a następnie przygotowanie gotowego produktu zgodnie z wytycznymi FBA – jako jedna kompletna jednostka z własnym kodem FNSKU.

Gdzie najczęściej popełnia się błędy podczas tworzenia bundle na Amazon?

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych podczas tworzenia bundle na Amazonie jest zestawianie ze sobą przypadkowych produktów, które nie mają logicznego powiązania ani wspólnego kontekstu użytkowego. Równie problematyczny bywa brak spójnej identyfikacji wizualnej – na przykład, gdy poszczególne elementy zestawu różnią się opakowaniami, stylami graficznymi lub brandingiem, co może sprawiać wrażenie przypadkowości i obniżać wartość postrzeganą oferty. Często pomijana jest także optymalizacja SEO, czyli brak użycia fraz kluczowych takich jak „amazon bundles” czy „zestawy na Amazon”, co znacząco ogranicza widoczność oferty w wynikach wyszukiwania. Kolejnym problemem są nieczytelne, nieprecyzyjne listingi – w takich przypadkach klient nie ma pewności, co dokładnie otrzyma w zestawie, co może prowadzić do porzuceń koszyka lub zwrotów.

Amazon bundles a reklama PPC – jak skutecznie promować zestawy

Sprzedaż bundle to nie tylko kwestia odpowiedniego zapakowania produktów i przygotowania listingu – równie istotna jest strategia promocyjna. Zestawy można z powodzeniem reklamować w ramach kampanii PPC dostępnych na Amazonie, ale wymagają one nieco innego podejścia niż pojedyncze produkty. Skuteczność reklamy bundle zależy zarówno od przygotowania samej oferty, jak i od doboru właściwego formatu kampanii.

• Bundle musi mieć własny, atrakcyjny ASIN z historią sprzedaży – dopiero po zbudowaniu minimalnej widoczności organicznej warto inwestować większy budżet w reklamy.
• Najlepsze konwersje uzyskują kampanie z kierowaniem na frazy long tail, czyli bardzo konkretne zapytania odpowiadające intencjom zakupowym (np. „zestaw startowy do pielęgnacji brody” zamiast ogólnego „kosmetyki męskie”).
• Reklamy video sprawdzają się doskonale w prezentacji korzyści bundle, ponieważ pozwalają dynamicznie pokazać zastosowanie zestawu oraz wyróżnić wartość dodaną dla klienta.

Dobrze zoptymalizowana kampania PPC może znacząco zwiększyć rotację bundle, ale tylko wtedy, gdy wcześniej zadbano o przemyślaną konstrukcję produktu i klarowny przekaz marketingowy.

Kiedy lepiej nie stosować strategii bundle na Amazonie?

Strategii bundle czasem stosować nie warto – są przypadki, w których może ona przynieść więcej szkody niż pożytku. Przede wszystkim należy unikać tworzenia zestawów z produktów o wysokiej jednostkowej cenie, ponieważ końcowa wartość bundle może okazać się zbyt wysoka dla potencjalnego klienta, co negatywnie wpłynie na konwersję. Problem pojawia się także wtedy, gdy produkty trudno połączyć w jedną fizyczną jednostkę FBA – brak możliwości zapakowania ich razem zgodnie z wytycznymi Amazon może skutkować opóźnieniami, dodatkowymi kosztami lub odrzuceniem oferty. Wreszcie, należy uważać na zestawianie wartościowych produktów z tymi o niskim popycie – obecność mało atrakcyjnego elementu w zestawie może obniżać ogólną wartość percepcyjną oferty i zniechęcać kupujących.

Chcesz budować skuteczne zestawy na Amazonie i poprawić konwersję?
W naszej agencji wspieramy marki w kompleksowym prowadzeniu sprzedaży na Amazonie – od koncepcji zestawów po optymalizację listingów i zarządzanie kampaniami. Sprawdź, jak możemy pomóc Twojej marce.

[K-01] Katalogowanie produktów na Amazon

125,00 zł – 1 100,00 zł netto

[B-02] Analiza potencjału sprzedaży produktu na Amazonie

795,00 zł netto

[B-04] Pozycjonowanie produktu na Amazonie

1 865,00 zł netto

[B-06] Strategia sprzedaży produktu na Amazonie

950,00 zł netto

[B-08] Analiza i optymalizacja sprzedaży na Amazon

1 800,00 zł – 3 700,00 zł netto

[O-01] Obsługa konta sprzedaży Amazon – seller central

Od: 1 679,00 zł netto / miesiąc

[T-02] Kampanie reklamowe Google Ads & Facebook Ads

Od: 1 500,00 zł netto / miesiąc

[W-02] Szkolenia Amazon

450,00 zł netto