Amazon Lightning Deals – czy warto z nich korzystać w sprzedaży FBA?

Amazon Lightning Deals to jedna z najbardziej popularnych funkcji platformy Amazon, z pomocą której możliwe jest ustawienie przeceny produktu dostępnej dla kupujących przez krótki czas. Czy warto z nich korzystać w sprzedaży FBA? W tym artykule omówimy, jak działają Lightning Deals i czy są one korzystne dla sprzedających korzystających z programu Fulfillment by Amazon (FBA). Odkryj, jakie korzyści i wady oferują te oferty i czy warto prowadzić sprzedaż swojego produktu na wyprzedaży błyskawicznej, aby zwiększyć swoje zyski na Amazonie. 

Na czym polegają Amazon Lightning Deals? 

Amazon Lightning Deals to oferty promocyjne, które są dostępne tylko przez ograniczony czas – zazwyczaj od kilku godzin do kilku dni lub do wyczerpania zapasów. Produkt jest sprzedawany po niższej cenie, co przyciąga uwagę klientów i zachęca ich do zakupu. Oferty Lightning Deals są widoczne na stronie głównej Amazona oraz na stronach produktowych, gdzie są oznaczone jako „Lightning Deal” lub „Wyprzedaż błyskawiczna”, a także na stronie Prime Day (jeśli Twoja oferta jest ustawiona podczas Prime Day). 

Źródło: https://www.amazon.co.uk/  

Produkty biorące udział w Lightning Deals muszą spełniać określone wymagania, takie jak m.in. posiadanie wysokich ocen klientów, wysoką popularność i wysoką marżę zysku dla sprzedawcy. 

Jakie wymagania muszą spełnić produkty, aby ustawić na nich Amazon Lightning Deals? 

Aby móc zaproponować Amazon Lightning Deals na danym produkcie, sprzedawca musi spełnić kilka wymagań ustalonych przez platformę Amazon m.in.: 

• Wysokie oceny i pozytywne opinie klientów – Produkt musi mieć wysokie oceny i pozytywne opinie od klientów, co świadczy o jego popularności i dobrym odbiorze przez klientów. 
• Wysokie marże zysku – Amazon wymaga, aby marża zysku sprzedawcy wynosiła co najmniej 20% lub więcej w porównaniu z ceną detaliczną produktu. 
• Wysoka popularność – Produkt musi być popularny i przyciągać uwagę klientów, aby zwiększyć widoczność oferty Lightning Deals i podnieść szanse na sprzedaż. 
• Wysokiej jakości zdjęcia – Amazon wymaga, aby zdjęcia produktu były wysokiej jakości i w pełni oddawały rzeczywisty wygląd produktu. 
• Wysoka dostępność – Sprzedawca musi mieć odpowiednią liczbę produktów na stanie, aby zaspokoić popyt podczas aktywności oferty Lightning Deals. 

Sprawdź naszą ofertę usług wsparcia sprzedaży na Amazon:

[B-06] Strategia sprzedaży produktu na Amazonie

550,00 zł netto

[B-05] Responsywne zarządzanie ceną produktu

495,00 zł netto

[B-03] Audyt produktu na Amazonie

275,00 zł netto

[B-01] Analiza konkurencji na Amazon

795,00 zł netto

[B-08] Analiza i optymalizacja sprzedaży na Amazon

1 800,00 zł – 3 700,00 zł netto

Wymagania te są ustanawiane przez Amazon, aby zapewnić klientom dostęp do wysokiej jakości produktów i zapewnić, że oferty Lightning Deals są opłacalne zarówno dla klientów, jak i sprzedawców. 

Ile kosztuje udział w programie Amazon Lightning Deals? 

Koszt uczestnictwa w programie Amazon Lightning Deals zależy od kategorii produktów, które biorą udział w tej promocji. Amazon pobiera opłatę za każdy produkt, który zostanie wybrany do oferty Lightning Deals.  

Niestety, Amazon Lightning Deals nie są aktualnie dostępne w Polsce. W chwili obecnej program jest oferowany tylko na niektórych międzynarodowych wersjach Amazona, takich jak Amazon.com (USA), Amazon.co.uk (Wielka Brytania), Amazon.de (Niemcy) i innych. 

Jednakże, jeśli chodzi o koszty, to Amazon stosuje podobne zasady dla sprzedawców na całym świecie i opłaty za uczestnictwo w programie Lightning Deals różnią się w zależności od kategorii produktów. Sprzedawcy muszą ponieść opłatę za każdy produkt, który jest wybrany do oferty Lightning Deals, niezależnie od kraju, w którym działają. 

Oto przykładowe koszty: 

W przypadku obu platform, opłata za uczestnictwo w programie Lightning Deals jest pobierana niezależnie od tego, czy produkt zostanie sprzedany podczas oferty błyskawicznej, czy nie. Oznacza to, że sprzedawca musi ponieść koszty bez względu na wynik sprzedażowy oferty. 

Warto również pamiętać, że Amazon może zmieniać ceny i zasady uczestnictwa w programie Lightning Deals w każdej chwili, dlatego zawsze lepiej sprawdzić aktualne ceny na stronach Amazona dla danego kraju przed przystąpieniem do programu. 

Dlaczego warto wziąć udział w programie Amazon Lightning Deals w FBA? 

Udział w programie Amazon Lightning Deals może być korzystny dla sprzedawców FBA (Fulfillment by Amazon), ponieważ daje realną szansę na zwiększenie sprzedaży i zysków. Dlaczego jeszcze warto rozważyć udział w Amazon Lightning Deals? 

• Zwiększona widoczność produktu – oferty Lightning Deals są promowane na stronie głównej Amazona i widoczne są dla milionów klientów, co zwiększa widoczność produktu i szanse na zwiększenie sprzedaży.  
• Wysokiej jakości odbiorcy – oferty Lightning Deals są kierowane do klientów, którzy są zainteresowani daną kategorią produktów, co oznacza, że przeglądający są bardziej skłonni do zakupu. 
• Zwiększona sprzedaż – oferty Lightning Deals oferują zazwyczaj atrakcyjne rabaty, co przyciąga klientów i zwiększa szanse na sprzedaż większej liczby produktów. 
• Poprawa rankingu produktów – zwiększona sprzedaż z ofert Lightning Deals może przyczynić się do poprawy rankingu produktów w wynikach wyszukiwania Amazona, co z kolei zwiększa widoczność organiczną i szanse na dalsze budowanie sprzedaży na Amazon. 
• Możliwość pozyskania nowych klientów – oferty Lightning Deals przyciągają uwagę nowych klientów, którzy mogą jeszcze nie być zaznajomieni z marką sprzedawcy, co oznacza, że sprzedawcy mogą pozyskać nowych klientów. 

Jakie są wady udziału w Amazon Lightning Deals? 

Mimo że udział w programie Amazon Lightning Deals może przynieść wiele korzyści, to istnieją również pewne wady, które warto wziąć pod uwagę przed przystąpieniem do programu, a przede wszystkim: 

• Koszty – uczestnictwo w programie Lightning Deals wiąże się z kosztami, które mogą być dość wysokie w zależności od kategorii produktów. Ponadto, koszty te nie są zwracane w przypadku, gdy produkt nie zostanie sprzedany w trakcie oferty. 
• Konkurencja – oferty Lightning Deals są bardzo popularne, co oznacza, że konkurencja w trakcie oferty może być bardzo wysoka. Jeśli sprzedawca nie jest w stanie zaoferować atrakcyjnej ceny, to szanse na sprzedaż produktu w trakcie widoczności oferty błyskawicznej mogą być mniejsze. 
• Niskie marże zysku – oferty Lightning Deals wymagają zazwyczaj zaoferowania wysokiej zniżki, co oznacza, że marże zysku mogą być mniejsze w porównaniu do sprzedaży po pełnej cenie. 
• Zwiększone zobowiązania – udział w programie Lightning Deals wymaga od sprzedawcy spełnienia określonych wymagań, takich jak odpowiedni poziom zapasów w magazynie, szybka realizacja zamówień itp. Dlatego też sprzedawca musi być przygotowany na zwiększone zobowiązania, co może być problematyczne, zwłaszcza dla małych sprzedawców. 

Podsumowując, udział w programie Amazon Lightning Deals ma też swoje wady, które mogą wpłynąć na opłacalność dla sprzedawcy i sprawiają, że ten program niekoniecznie będzie korzystny dla każdego sprzedawcy. Dlatego też, przed przystąpieniem do programu, warto dokładnie przeanalizować swoje koszty i zyski, a także przeanalizować oferty konkurencji. 

W jaki sposób ustawić Lightning Deals na Amazon? 

1. Zaloguj się na swoje konto sprzedawcy na Amazon. 
2. Wybierz produkty, które chcesz dodać do programu Lightning Deals. 
3. Sprawdź, czy spełniają one wymagania programu, takie jak dostępność produktu, oceny klientów, historię sprzedaży itp. 
4. Wyszukaj „Lightning Deals” w menu „Advertising” w Amazon Seller Central. 
5. Wybierz odpowiedni termin i godzinę pod pojawienie się Twojej oferty. 
6. Wprowadź procentową wartość rabatu, jaki chcesz zaoferować. 
7. Podaj liczbę jednostek produktu, które będą objęte ofertą. 
8. Wprowadź informacje o cenie oferowanej po rabacie. 
9. Przejrzyj i zatwierdź szczegóły oferty. 
10. Prześlij ofertę do Amazon do weryfikacji. 

Po weryfikacji przez Amazon, oferta zostanie udostępniona klientom w trakcie określonego przez Ciebie terminu. Ważne jest, aby pamiętać, że cena oferowana w trakcie oferty Lightning Deal musi być niższa niż cena regularna oferowana na Amazon przez co najmniej 30 dni wstecz. 

Amazon Lightning Deals jako element strategii sprzedażowej  

Amazon Lightning Deals są skutecznym narzędziem do zwiększenia sprzedaży na platformie Amazon, zwłaszcza w okresach o większym ruchu i zwiększonej aktywności konsumentów (jak na przykład podczas Amazon Prime Day). Pomimo pewnych wad, takich jak koszty i konkurencja, program ten oferuje wiele korzyści dla sprzedawców FBA, takich jak zwiększenie widoczności, zwiększenie sprzedaży i pozyskanie nowych klientów. 

Aby program Amazon Lightning Deals był skuteczny, należy go traktować jako element szerszej strategii sprzedażowej. Oznacza to, że powinien on być wkomponowany w plan marketingowy i koordynowany z innymi działaniami, takimi jak reklamy, kampanie mailingowe czy social media. 

Jeśli zdecydujesz się na udział w programie Amazon Lightning Deals, pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest odpowiednie przygotowanie i planowanie oferty, a także analiza konkurencji. Ważne jest, aby dokładnie przeanalizować swoje koszty i zyski, a także zapewnić odpowiedni poziom zapasu produktów i szybką realizację zamówień. Dzięki temu będziesz miał większe szanse na osiągnięcie sukcesu i zwiększenie sprzedaży na platformie Amazon.