Sprzedaż niejedno ma imię, czyli przegląd globalnych marketplace’ów

Jako sprzedawca online nie musisz – a nawet nie powinieneś ograniczać się do jednego kanału sprzedaży. Rozszerzenie swoich działań na kolejne platformy e-commerce to przecież otwarcie się na popyt o kilkaset procent większej liczby potencjalnych klientów niż dotychczas. Tylko, na jakich marketplace’ach sprzedawać?

Co kryje się pod pojęciem marketplace?

Często kojarzony tylko z Facebookiem, marketplace jest pojęciem o wiele szerszym. Śmiało można go rozpatrywać jako wirtualny bazar. Marketplace – podobnie jak bazar – to miejsce, w którym różni sprzedawcy oferują swoje również różne towary. Są jednak dwie zasadnicze różnice pomiędzy marketplace’m a bazarem:

1. Na marketplace’ie oferowana jest sprzedaż online.
2. Zasięg marketplace’a jest globalny, a nie lokalny.

Oznacza to ni mniej, ni więcej to, że sprzedawca ze swoją ofertą może dotrzeć do każdego potencjalnego klienta, jeśli ten tylko ma dostęp do internetu. I żadna ze stron kupna-sprzedaży nie musi wychodzić z domu. Nasza globalna wioska ma się bardzo dobrze!

Sprzedaż na marketplace – sklep internetowy

Jeśli jesteś szczęśliwym posiadaczem własnego sklepu internetowego, zapewne zastanawiałeś się jak dotrzeć do większej liczby klientów, a w efekcie zwiększyć sprzedaż obecnych towarów. Jednym ze sposobów jest właśnie skorzystanie z dobrodziejstw sprzedaży na marketplace’ach.

1. Czy wiesz, że na Amazon na całym świecie kupuje 300 milionów klientów?
2. Wyobraź sobie, że część z tych klientów mogłaby kupić Twoje towary!
3. Wystawiasz ofertę na jednym lub kilku takich marketplace’ach, klienci kupują Twój produkt na marketplace, a Ty otrzymujesz tylko zgłoszenie o realizację potwierdzonego zamówienia. Ale to też nie zawsze!

Skoro już jesteśmy przy Amazonie – możesz wybrać model sprzedaży FBA, w którym to Amazon obsługuje wysyłkę Twoich zamówień. Ty w tym czasie skupiasz się na innych aspektach rozwoju swojego sklepu online. Wygląda, jakby towary sprzedawały się same, czy tak jest w istocie?

Sprawdź naszą ofertę usług wsparcia sprzedaży na Amazon:

[B-01] Analiza konkurencji na Amazon

795,00 zł netto

[B-02] Analiza potencjału sprzedaży produktu na Amazonie

795,00 zł netto

[B-03] Audyt produktu na Amazonie

275,00 zł netto

[B-04] Pozycjonowanie produktu na Amazonie

1 865,00 zł netto

[B-06] Strategia sprzedaży produktu na Amazonie

550,00 zł netto

[K-01] Katalogowanie produktów na Amazon

125,00 zł – 1 100,00 zł netto

Marketplace, czyli sprzedaż Twoich towarów w globalnej wiosce

Sprzedaż na marketplace wbrew pozorom wiąże się z pewnymi obowiązkami. W zależności od platformy e-commerce, sprzedający musi:

• Wykupić abonament lub odprowadzić prowizję od sprzedanych towarów
• Samodzielnie dbać o dane produktowe, które widzi klient końcowy (z poziomu konta sprzedażowego na marketplace)
• Zarządzać wysyłkami zamówień
• Przeglądać i analizować raporty sprzedaży

Wszystko zależy od tego, w jakim marketplace’ie sprzedawca oferuje swoje towary oraz w jakim modelu logistycznym współpracuje z danym marketplace’em.

Wady i zalety sprzedawania na marketplace

Każda działalność ma swoje dobre i złe strony. Zebraliśmy wady i zalety sprzedaży na marketplace na przykładzie Amazona.

Źródło: amazon.pl

Dlaczego warto sprzedawać na Amazonie

• wiarygodność i zaufanie (dzięki sprzedaży pod silną marką Amazona)
• obecność na marketplace’ie odwiedzanym przez miliony użytkowników miesięcznie
• skuteczne dotarcie do konkretnej grupy docelowej -> większa sprzedaż
• możliwość ekspansji na światowe rynki
• sprzedaż bez posiadania magazynu (w modelu FBA)

Co nie zachęca do sprzedaży na Amazonie

• wysoka konkurencja
• koszty reklamy na Amazonie
• prowizje od sprzedaży na Amazonie
• samodzielne zarządzanie zamówieniami

W ostatecznym rozrachunku korzyści ze sprzedaży na marketplace przewyższają ciemne strony. Liczy się przecież przede wszystkim ostateczny zysk ze sprzedaży – a przy odpowiednich narzędziach i umiejętnościach – można go znacznie zwiększyć dzięki sprzedaży na platformie e-commerce.

Największe europejskie marketplace’y – Ranking

Unia Europejska – z wyłączeniem Wielkiej Brytanii – jest trzecim co do wielkości rynkiem e-commerce na świecie. Rocznie wysokość sprzedaży detalicznej online sięga zawrotnych 412 miliardów dolarów! Zobacz, które marketplace’y cieszą się największą popularnością wśród odwiedzających w Europie.

Źródło: Ranking za webretailer.com

Największe światowe marketplace’y – Ranking

Biorąc pod lupę choćby rok 2019 – więcej niż 50% sprzedaży online pochodziło właśnie z marketplace’ów. Oto najwięksi gracze na globalnym rynku e-commerce.

Źródło: Ranking za webretailer.com

Jeśli chcesz sprzedawać na wielu marketplace’ach jednocześnie – bez konieczności posiadania konta na poszczególnych marketplace’ach – zapoznaj się z funkcjonalnościami naszej Platformy V2R.