Google Ads a Amazon – czy kampanie Google pod Amazon mają sens?

Reklamowanie produktów na Amazonie to podstawa skutecznej sprzedaży. Większość sprzedawców koncentruje się na wykorzystaniu narzędzi oferowanych bezpośrednio przez Amazon, takich jak Sponsored Products czy Sponsored Brands. Ale czy można pójść o krok dalej i wykorzystać kampanie Google Ads, aby zwiększyć ruch na stronie produktowej? Odpowiedź brzmi: tak, ale z pewnymi zastrzeżeniami.

Stanowisko Amazona dotyczące ruchu z zewnętrznych kanałów reklamowych

Amazon zasadniczo nie zabrania kierowania ruchu z zewnętrznych źródeł reklamowych na swoje strony produktowe. Co więcej, dodatkowy ruch z Google Ads może pozytywnie wpłynąć na Twoje wyniki sprzedaży, co przekłada się na lepsze pozycjonowanie w wyszukiwarce Amazon. O tym, co się składa na pozycjonowanie na Amazonie pisaliśmy w artykule na temat algorytmu A10 Amazona. Jednak istotne jest, aby przestrzegać zasad – reklama musi być zgodna z polityką Amazon, a linkowanie bezpośrednio do strony produktu powinno odbywać się w sposób przemyślany.

Dlaczego warto inwestować w kampanie Google Ads dla Amazon?

Wzrost konkurencji na Amazonie sprawia, że trudno się wyróżnić wyłącznie za pomocą wewnętrznych narzędzi reklamowych. Google Ads umożliwia dotarcie do nowych grup odbiorców, którzy mogą nie szukać bezpośrednio na Amazonie, ale są zainteresowani zakupem konkretnego produktu. Dodatkowo ruch pochodzący spoza Amazona jest często wyżej oceniany przez algorytmy marketplace’u, co może przełożyć się na lepsze pozycjonowanie oferty i docelowo budowanie coraz wyższych pozycji już w obrębie samego Amazona.

Google Ads kierujące na Amazon – jak to działa w praktyce?

W praktyce działa to bardzo prosto i intuicyjnie. Użytkownik, szukając konkretnego produktu w Google, np. wpisując hasło “czapka zimowa”, widzi w wynikach wyszukiwania reklamę sponsorowaną. Taka reklama może prowadzić bezpośrednio do karty produktowej na Amazonie. Po kliknięciu w link, użytkownik zostaje automatycznie przeniesiony na stronę wybranego produktu w serwisie Amazon, gdzie może dokonać zakupu.

To szybkie i wygodne rozwiązanie dla kupującego, a dla sprzedawcy – skuteczny sposób na zwiększenie ruchu i potencjalnie także sprzedaży. Ważne jednak, aby reklama była dobrze dopasowana do fraz kluczowych i wyświetlała się w odpowiednim momencie, gdy klient faktycznie szuka danego produktu.

Jak skutecznie prowadzić kampanie Google pod Amazon?

W przypadku kampanii Google Ads kierujących na Amazon, stroną docelową (landing page) jest bezpośrednio listing produktu na platformie Amazon. Dlatego niezwykle ważne jest, aby Twój listing był dopracowany pod każdym względem. Użytkownik, który kliknie w reklamę, powinien trafić na atrakcyjną, przejrzystą i profesjonalnie przygotowaną stronę produktu.

Kluczowe elementy to wysokiej jakości zdjęcia, zachęcający tytuł, kompletne i dobrze napisane opisy, wyróżnione korzyści produktu w punktach bullet points oraz odpowiednio przygotowana sekcja A+ Content (jeśli jest dostępna). Im bardziej listing będzie odpowiadał na potrzeby użytkownika i budował zaufanie, tym większe szanse na finalizację zakupu.

Drugim elementem jest precyzyjny dobór słów kluczowych. W kampaniach Google Ads dla produktów na Amazon najlepiej sprawdzają się frazy bardzo szczegółowe (long-tail keywords), np. “ekologiczna szczoteczka do zębów bambusowa Amazon” zamiast ogólnych terminów typu “szczoteczka do zębów”. Takie podejście pozwala lepiej trafiać do zainteresowanych kupujących i zmniejsza koszt konwersji.

Nie zapominaj o odpowiednim ustawieniu kampanii pod kątem lokalizacji, budżetu dziennego i harmonogramu wyświetlania reklam. Jeśli np. Twój produkt jest dostępny tylko na Amazon.de, kierowanie kampanii na Polskę nie będzie miało sensu.

Warto też zwrócić uwagę na dostosowanie reklam do intencji zakupowej użytkownika. Używanie sformułowań w stylu “kup teraz”, “zamów szybko” lub “oferta ograniczona czasowo” może znacznie zwiększyć skuteczność kampanii.

Kiedy kampanie Google Ads pod Amazon się opłacają?

Stosowanie Google Ads pod Amazon sprawdza się przede wszystkim w kilku sytuacjach:

• Wprowadzenie nowego produktu: zanim zbudujesz widoczność wewnętrzną w Amazon, możesz pozyskać pierwszych kupujących z Google
• Promocje i oferty czasowe: reklamy Google pozwalają szybko poinformować potencjalnych klientów o okazjach
• Produkty premium lub niszowe: w tych przypadkach dodatkowy ruch wysokiej jakości może znacznie poprawić wyniki sprzedaży
• Sezonowe kampanie: święta, Black Friday, Prime Day – to momenty, kiedy dodatkowa widoczność może przynieść ogromne korzyści
• Produkty o wysokiej marży: jeśli masz produkt, którego sprzedaż generuje duży zysk jednostkowy, inwestycja w Google Ads może być bardzo opłacalna

Potencjalne ryzyka i wyzwania

Chociaż kampanie Google Ads mogą przynieść wiele korzyści, wiążą się też z pewnymi ryzykami. Koszty kliknięć (CPC) w niektórych branżach są bardzo wysokie, co sprawia, że przy niskiej konwersji kampania staje się nieopłacalna. Dodatkowo brak możliwości stosowania tradycyjnych narzędzi remarketingu (ze względu na ograniczoną kontrolę nad stroną Amazon) może utrudniać optymalizację kampanii.

Warto też pamiętać, że Amazon w każdym momencie może zmienić swoje regulacje dotyczące ruchu zewnętrznego, dlatego strategia powinna być elastyczna.

Najczęstsze błędy przy kampaniach Google Ads pod Amazon

Wielu sprzedawców popełnia kilka typowych błędów, które skutkują przepalaniem budżetu:

• Ustawianie kampanii bez odpowiedniej optymalizacji strony docelowej (listingu produktowego na Amazonie)
• Wybór zbyt ogólnych lub zbyt konkurencyjnych fraz kluczowych
• Brak monitorowania i optymalizacji kampanii w trakcie jej trwania
• Kierowanie ruchu do strony głównej Amazon zamiast bezpośrednio do listingu na Amazonie
• Brak testów A/B, które mogłyby pomóc w wyborze najlepszych wersji reklam

Uniknięcie tych błędów pozwala skutecznie wykorzystać potencjał kampanii Google Ads na rzecz sprzedaży na Amazonie.

Czy warto inwestować w Google Ads pod sprzedaż na Amazonie?

Jeśli odpowiednio zaplanujesz i zoptymalizujesz kampanię, Google Ads może stać się potężnym narzędziem wspierającym sprzedaż na Amazonie. Odpowiedni wybór strategii, dostosowanie reklam do grupy docelowej i ciągła analiza wyników są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.

W praktyce, jeśli chcesz, aby Twoje kampanie Google rzeczywiście wspierały sprzedaż na Amazonie, potrzebujesz doświadczenia, testów i precyzyjnego zarządzania budżetem. Dlatego coraz więcej sprzedawców decyduje się na współpracę z profesjonalnymi agencjami.

Nasza agencja specjalizuje się w kompleksowym prowadzeniu sprzedaży na Amazonie, w tym w skutecznym planowaniu i realizacji kampanii reklamowych.

Skorzystaj z naszego doświadczenia i powierz swoje kampanie ekspertom – skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej!

[T-02] Kampanie reklamowe Google Ads & Facebook Ads

Od: 1 500,00 zł netto / miesiąc

[T-01] Artykuł tematyczny z przekierowaniem do produktu na Amazon (3 języki)

1 750,00 zł netto

[T-03] Mailing do dedykowanej bazy klientów

825,00 zł netto

[T-04] Pozycjonowanie SEO artykułu

[T-05] Stworzenie katalogu produktów DE

650,00 zł netto

[T-06] Artykuł tematyczny w wybranym języku promujący produkty z Amazona

950,00 zł netto

[T-07] Pozyskiwanie linków zapleczowych (SEO)

700,00 zł netto

[T-08] Lista influencerów do współpracy przy promowaniu produktów na Amazon

600,00 zł netto