Amazon Exclusive – co to za program i czy warto z niego skorzystać jako marka na Amazon?

Amazon Exclusive to program, który może diametralnie zmienić sposób, w jaki marka funkcjonuje na tym marketplace. Dla wielu sprzedawców brzmi kusząco – obiecuje więcej widoczności, wsparcie marketingowe, dostęp do zaawansowanych narzędzi i wzrost sprzedaży. Ale jak to działa w praktyce? I – co najważniejsze – na czym polega Amazon Exclusive i czy każda marka powinna rozważyć ten krok?

Amazon Exclusive co to jest – kluczowe założenia programu

Amazon Exclusive to program skierowany do marek zarejestrowanych w Amazon Brand Registry, które zobowiązują się do sprzedaży wybranych produktów wyłącznie na Amazonie lub tylko na Amazonie i we własnym sklepie internetowym. Oznacza to, że produkt nie może być dystrybuowany przez inne platformy marketplace (jak Allegro, eBay, Walmart, Kaufland itp.) ani hurtowo do zewnętrznych sprzedawców.

Marki objęte programem mogą liczyć na szereg korzyści niedostępnych dla standardowych sellerów. To m.in. zwiększona ekspozycja, dostęp do A+ Premium Content, udział w kampaniach specjalnych i priorytetowa pomoc w rozwiązywaniu problemów. Brzmi dobrze – ale wiąże się też z konkretnymi zobowiązaniami.

Na czym polega Amazon Exclusive w praktyce

Aby dołączyć do programu, marka musi spełniać kilka warunków:

• Mieć aktywną rejestrację w Amazon Brand Registry
• Zobowiązać się do ekskluzywnej sprzedaży na Amazonie (lub wyłącznie we własnym sklepie online i Amazonie)
• Dostarczać wysokiej jakości produkty z potencjałem wzrostu

Amazon zastrzega sobie prawo do wyboru, dlatego nie każda marka zostanie przyjęta automatycznie. W wielu przypadkach wymagane jest zaproszenie lub kontakt z dedykowanym opiekunem Amazon.

W ramach programu sprzedawca zyskuje:

• Dostęp do A+ Premium Content (moduły video, karuzele, interaktywne sekcje)
• Priorytetowe miejsce w kampaniach (np. Prime Day, Black Friday)
• Możliwość korzystania z Amazon SAS Core – strategicznego wsparcia dla topowych marek
• Dedykowanego opiekuna konta (w wybranych przypadkach)
• Promocję w ramach inicjatyw takich jak Amazon Launchpad

Korzyści dla marki uczestniczącej w programie

Firmy, które dołączają do programu, często raportują znaczący wzrost widoczności i sprzedaży. Amazon dodatkowo wspiera te marki algorytmicznie – produkty mają lepszą ekspozycję w wynikach wyszukiwania, a atrakcyjny Content A+ zwiększa konwersję.

Korzyści można podsumować następująco:

• Wzrost sprzedaży nawet o 40–60% w pierwszych miesiącach
• Większe zaufanie klientów dzięki estetycznej, rozbudowanej prezentacji oferty
• Łatwiejsze skalowanie bez konieczności inwestowania we własne kampanie
• Wyższy prestiż – program traktowany jest jako wyróżnienie

Z czym trzeba się liczyć, wybierając Amazon Exclusive?

Wybór tego modelu to nie tylko benefity – to także wyzwania. Najważniejszym jest pełna ekskluzywność kanału sprzedaży. Marka nie może oferować tych samych produktów na innych marketplace’ach ani przez zewnętrznych dystrybutorów. Dla niektórych firm może to oznaczać utratę części rynku.

Dodatkowo Amazon pobiera dodatkową prowizję 5% od sprzedaży produktów objętych programem. To może być znacząca kwota w skali miesiąca – szczególnie przy dużym wolumenie.

Warto też pamiętać, że:

• Z programu można zostać usuniętym, jeśli złamie się zasady wyłączności
• Nie wszystkie produkty zostaną zaakceptowane – Amazon analizuje ich potencjał sprzedażowy i jakość
• Działania marketingowe nadal wymagają zaangażowania – program to nie „samograjek”

Dla kogo Amazon Exclusive ma sens?

To rozwiązanie sprawdza się szczególnie w przypadku:

• Marek D2C (direct to consumer), które chcą budować obecność od zera
• Start-upów z innowacyjnym produktem – np. rozwiązania technologiczne, akcesoria premium
• Brandów premium, które chcą kontrolować swój wizerunek i zbudować silną pozycję tylko w jednym kanale

Z drugiej strony – jeśli firma planuje dystrybucję wielokanałową, inwestuje w retail offline lub rozwija sprzedaż również na innych marketplace’ach – program może być zbyt ograniczający.

Czy warto? Z agencją łatwiej o przemyślaną decyzję

Amazon Exclusive to nie tylko program – to decyzja strategiczna, która wpływa na całą przyszłość sprzedaży online. Dla jednych będzie to trampolina do szybkiego wzrostu, dla innych – blokada rozwoju w innych kanałach sprzedażowych.

Współpraca z agencją, która zna realia Amazona, pozwala lepiej ocenić:

• Czy Twoja marka się kwalifikuje
• Jak przygotować się do aplikacji
• Czy ekskluzywność się opłaci w kontekście Twojej strategii rozwoju biznesu

Jako agencja Amazon od lat prowadzimy kompleksową obsługę marek na Amazonie – pomagamy naszym klientom nie tylko sprzedawać, ale podejmować decyzje, które przynoszą długofalowy wzrost. Jeśli zastanawiasz się, czy Amazon Exclusive to krok w dobrą stronę – napisz do nas. Przeanalizujemy wspólnie potencjał Twojej marki.

[B-02] Analiza potencjału sprzedaży produktu na Amazonie

795,00 zł netto

[M-01] Brand Registry na Amazon

750,00 zł netto

[M-04] Content A+ na Amazon

1 350,00 zł netto

[M-03] Brand Story na Amazon

850,00 zł netto

[M-02] Brand Store na Amazon (sklep brandowy)

1 350,00 zł netto

[M-05] Kampanie reklamowe Amazon Sponsored Brands

Od: 1 500,00 zł netto / miesiąc